HP insiste en tener a Cisco en la mira
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Ramon van Zanten, HP
En el marco del Enterprise Storage Servers & Networking (ESSN) Executive Briefing de HP, que organizó la firma en sus oficinas de Houston, Texas, los días 13 y 14 de julio, Informationweek.com.mx entrevistó en exclusiva a Ramón Von Zanten, gerente regional (MCA) de servidores de industria de HP.
El directivo charló sobre la actual iniciativa de Infraestructura Convergente de HP, fortalecida con el reciente lanzamiento del sistema operativo Matrix, que centraliza la administración y control de todos los componentes del data center (incluyendo servidores de red y de almacenamiento, infraestructura de redes y demás) en una única consola.
Asimismo, explicó la nueva estrategia de HP en el terreno de las redes, ante la adquisición de 3Com y la fusión de su tecnología con la propia para conformar HP Networking. Cabe señalar que, de acuerdo con Infonetics Research, aun con la compra de 3Com (el tercer jugador de redes a nivel mundial), HP sigue ocupando el segundo sitio en el segmento, por lo que Cisco continúa manteniendo su liderazgo.
He aquí un extracto de dicha platica.
¿Cuál ha sido la acogida de la iniciativa de Infraestructura Convergente de HP en la región?
En Latinoamérica, como concepto, Converged Infrastructure tiene cientos de clientes; es decir, organizaciones que cuentan con soluciones de LAN y redes de área de almacenamiento (SAN) en una misma infraestructura. Matrix es más nuevo, sin embargo ya existe una implementación hecha en Chile y otra en Argentina. En México hay una en proceso, y en Brasil, otras dos.
Tradicionalmente, las organizaciones tienen ambientes híbridos, en los que se combinan ambientes físicos y virtuales, con la complicación de gestión que ello implica. ¿En qué sentido Matrix ayudaría a las empresas en este sentido?
Ciertamente Matrix brinda un valor adicional en estos ambientes. Lo primero en lo que se gana es en flexibilidad, pues el sistema operativo elimina la necesidad de infraestructuras que sólo trabajan en el mundo virtual. Y en segundo lugar, optimiza costos, pues no es necesario hacer nuevas adquisiciones completas, sino que el crecimiento se va a haciendo de forma evolutiva.
Ahora que HP está compitiendo abiertamente con Cisco en el terreno de las redes, a raíz de su nuevo portafolio HP Networking (que fusiona la oferta de HP ProCurve y 3Com) y su incorporación a la visión de Infraestructura Convergente, ¿cuáles considera que son las fortalezas de Cisco, que actualmente tiene 72% de market share en Ethernet, de acuerdo con Infonetics Research?
Una de sus mayores fortalezas es su presencia en base instalada de networking. Nuestra ventaja es que, de acuerdo con IDC, en servidores somos el número 1, lo cual apalanca nuestras implementaciones en redes. En el segmento de los switches Cisco es sin duda el líder indiscutible; disfrutaban el mercado ellos solos, pero ahora tienen un competidor completo. Creemos que rápidamente tomaremos un porcentaje de ese mercado, mediante nuestras fortalezas como capacidad de ejecución, participación en el diseño de muchos data centers, y productos de redes más efectivos en precio y facilidad de mantenimiento y administración.
Se publicó que Cisco retiró la certificación Gold a HP recientemente. ¿Esto se relaciona a su actual competencia?
Anteriormente revendíamos equipo de Cisco. HP era el canal más grande para Cisco en Latinoamérica. Al empezar a trabajar en su territorio, Cisco decidió no certificar a HP como su prestador de servicios. Pareciera una reacción, pero ahora es una unidad de negocio que da servicio a nuestra oferta.
Sin embargo, seguimos teniendo blades que usan switches de Cisco, pues respondemos a la demanda del mercado y eso no lo dejaremos de ofrecer.
¿Qué sigue en su roadmap? Luego de contar con soluciones innovadoras, como es Matrix, que vendría siendo el primer sistema operativo central para el centro de datos, ¿qué es lo que los clientes aún esperan de HP?
Los clientes nos siguen pidiendo que seamos más sencillos para hacer negocio. Hay muchos silos en la oferta que tenemos, si bien estamos tratando de hacer converger todo.
Piden integración y sencillez, pues los clientes desean dedicarse a seguir innovando en pro de su negocio.
¿Cuál es su estimado de crecimiento para el año fiscal actual en la región?
En el segmento de servidores (que es el que yo superviso), con la introducción de Matrix esperamos que Brasil crezca 6%, siendo el país de mayor crecimiento en la región. La idea en todo el territorio es lograr duplicar el crecimiento que presente cada mercado.
La forma de lograrlo, será explotando las nuevas áreas que estamos integrando a la iniciativa central de la organización, que son almacenamiento y networking.
