HP Networking va por 30% del mercado
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El día de hoy HP hizo oficial en México el lanzamiento de su nueva división HP Networking, que nace de la adquisición –hace alrededor de un trimestre– de 3Com y la fusión de los productos de redes de ésta con HP ProCurve.
Según palabras de Octavio Márquez, director general de HP de México, la primera meta para la división que dirige Ravey Castillo, antes presidente de 3Com México, es alcanzar al menos 30% de market share en el país, lo que hoy por hoy equivaldría a más de $150 millones de los $500 millones de dólares que vale actualmente este mercado localmente, aunque hay que considerar que su crecimiento anual es de cerca de 9%.
Para lograrlo, la estrategia es subir la oferta de HP Networking a la iniciativa de Infraestructura Convergente de HP, para complementarla con redes y administración. Además, Márquez opina que sus precios competitivos serán la diferencia: “El mercado de redes tradicionalmente tiene muy pocos jugadores, con una firma que tiene una participación de mercado desproporcionada y que maneja márgenes de utilidad promedio de 70%. En HP los márgenes son de entre 15% y 20%, por eso podremos ser muy competitivos en precio”.
Ni Castillo ni Márquez aceptaron comprometerse a un determinado tiempo para alcanzar los 30 puntos de market share estimados, aunque Castillo puntualizó en que el primer paso es lograr penetrar la oferta de HP Networking en las cuentas empresariales de HP. “Si se logra ese paso la meta de crecer a 30% se logrará en muy corto plazo”, dijo.
