Dell necesita hacer una adquisición, pero ¿cuál?
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En un mercado IT en rápido cambio, Dell ha estado quieta durante un tiempo, mientras sus rivales se abalanzaban a la virtualización y el cómputo en nube, además del software, las redes y los servicios. Algunos analistas financieros piensan que Dell necesita recobrar la confiada agresividad que la convirtió en potencia mundial al comienzo de está década, y aquí se presentan algunos puntos de mira para una posible adquisición que le permitiría dar el salto.
SeekingAlpha.com ha informado que Toni Scacconaghi, de Bernstein Research, opinaba recientemente que Dell haría bien en entrar en cualquiera de esas nuevas áreas asociándose con algunos de los siguientes candidatos:
• Acer, para mejorar su marca global de hardware
• Perot Systems, para servicios
• Salesforce.com, como socio de software para impulsar una amplia plataforma que redujera los costos de las infraestructuras
• CommVault o Compellent, para mejorar la posición de Dell en almacenamiento empresarial
• 3Com, para darle vigor en redes
Hace unas dos semanas, el analista de UBS, Maynard Um, ofrecía la siguiente lista de objetivos que Dell podría perseguir; pero en seguida, Um casi desechó todos esos blancos, menos los dos últimos:
• CSC para servicios (demasiado caro)
• ACS para servicios (demasiado caro)
• Perot Systems (demasiado caro)
• Unisys (demasiado incierto)
• Citrix (demasiado caro)
• McAfee (demasiado consumidor)
• Acer (demasiada PC)
• Palm (demasiados artilugios)
• CommVault (¡ésta sería manejable!)
• 3Par (¡otra sugerencia manejable!)
• WalMart, para proporcionar distribución en tiendas (¡es una broma! Metí a WalMart porque, como la lista de Um parecía de compañías que Dell no compraría, pensé que WalMart calificaría).
A finales del año pasado, de acuerdo con SeekingAlpha.com, el director administrativo de Avian, Avi Cohen, propuso esta lista de compras para Dell: Sun, CommVault, Compellent, 3Par y Data Domain.
Desde que salió esta lista de Avian, Oracle se ha comido a Sun, y Data Domain está embrollada en ofrecimientos de EMC y NetApp. Esto deja a CommVault como la única mira para adquisiciones y que aparece en las listas de los tres analistas.
Pienso que CommVault es una gran compañía con magníficos productos y por muchas razones podría ser una fuerte opción para Dell, pero creo que se trataría más bien de un juego táctico de Dell, más que una nueva estrategia, porque Dell ya está en el negocio del almacenamiento, por lo que la añadidura de CommVault sería un embellecimiento más que un cambio de juego.
Lo que preocupa a estos analistas –y el motivo del oficio de casamenteros que están practicando– es su apuro de que Dell quede empantanada en negocios basados en hardware, h ardware que se ha convertido o se está convirtiendo en commodities. Mientras, Dell sólo tiene presencia limitada en las áreas emergentes mencionadas al comienzo de este escrito, como: virtualizacion, cloud computing y servicios.
Es en esas áreas donde Dell puede ejercer un impacto, mostrando a sus clientes y rivales que va a seguir siendo una fuerza significativa a la que hay que tomar en cuenta en el amplio espacio empresarial para el futuro previsible. La alternativa es deslizarse cuesta abvajo de ser un socio estratégico, a fabricante táctico de commodities, y ahí se encuentra la irrelevancia.
Si yo tuviera que apostar, diría que Perot Systems y Dell tendrán algunas conversaciones harto interesantes este verano: podrían formar una muy fuerte combinación y darse recíprocamente nuevas capacidades en el exigente mercado de las IT empresariales que se está conformando en torno a nosotros.
